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          1. 未来之上,变化已悄然而至

            时间:2020-06-23

            回顧2015,中國化妝品行業經歷瞭起起伏伏,超過2000億元的行業規模,吸引瞭眾人為之“前仆後繼”。然而,如今的這條“淘金”之路並不易行,要淘到金子,需要耗費更多的精力。2015年開始,零售寒冬之說蔓延,行業略顯浮躁。無論是品牌,還是渠道、零售,都在尋求轉丁香五月婷婷型與新機遇。

            值此開年之際,我們希望通過一些數據,一些觀點,來窺見行業未來之方向,預見未來之機遇。

            本土品牌崛起,外資品牌轉型在即

            本土品牌的崛起,並非今年開始,也絕非明年結束,而是經歷瞭許多年的累積而成。對於本土品牌而言,2016年將持續一個良好的增長態勢。這幾年,本土品牌的影響力越來越大,銷售額過億的企業在逐步增加,尼爾森數據顯示,本土品牌的市場增長率增達10%~15%,市場份額已超過20%。此外,大企業、大品牌開始從中國走向國際,比如上海傢化、伽藍、珀萊雅等頻頻在國際場合或市場亮相。

            與之相對應的是,外資品牌(主要指歐美品牌)的增長放緩,市場份額逐步被本土品牌所搶占;面對這一形勢,外資大牌在未來還將有所動作。可以透露的是,這些大品牌早已開始行動,比如愛看福利午夜電影網歐萊雅、寶潔、資生堂等,在2016年將與中國美容博覽會形成全面戰略合作,深入地區,開始真正落地下沉。 

            彩妝市場逐漸成熟,新的機遇品類

            作為中國化妝品市場的第二大品類,與護膚品類,尤其是面膜等細分品類相比,彩妝在過去一些年裡,關註度並不高。實際上,這一品類正在穩步增長。

            據不完全數據顯示,彩妝市場規模達500億元,市場龐大;同時,百度數據顯示,近一兩年彩妝使用人群逐漸下沉,00後占比超過10%,而百度每天有10萬關於彩妝產品搜索問題,且以30%的速度增長;在彩妝細分品類中,值得關註的是唇妝的增長速度,其關註度在2015年排名第一。同時,在第21屆中國美容博覽會的彩妝館,參展的品牌與展覽面積都實現瞭近50%的增長,足以可見彩妝的可發展潛力。

            更重要的是,2015年開始,許多實體店尤其是化妝品連鎖,將為顧客提供超值的服務與體驗作為其優勢,而能夠讓這種體驗感加強的化妝品品類當數彩妝。據調查,已有許多化妝品連鎖在擴大彩妝的占比,占比可達近30%,如雲南千色千美店等。這一趨勢,在未來還將繼續。

            進口品爆發,迎來新挑戰

            現代進口化妝品的興起源於上世紀80年代,經過瞭二三十年的發展,進口化妝品的規模已不容小覷。就中國美容博覽會而言,這幾年,進口品的參展品牌越來越多,以每年近100%的速度在增長,而進口品展位也不斷擴大。至2016年,進口品區將在原來E2、E3館的基礎上,增加瞭E7館。這些數據的增加,足見進口品的勢頭。

            進口品的爆發,並非偶然。中國化妝品市場的龐大規模吸引瞭眾多品牌,許多外資品牌將中國作為進入亞洲市場的關鍵。這一點在中國美容博覽會上亦能發現。2016年,參展的國際組團將增至16個,參展國傢增至30多個,覆蓋歐美、亞太區域。

            在過去,進口代理商更多的是在做簡單的貿易,以差價利潤為營生;而從2015年開始,隨著競爭的加劇,消費者對於產品需求的變化,除瞭品質之外,對於品牌情感與情懷,以及獨一無二特性的關註,使得原來單純的貿易生意不再適用於目前的需求。於是,許多進口代理商開始尋求轉型,慢慢往品牌運營商發展,而這一趨勢將進一步推動進口品在中國的發展。

            在過去,進口品大多選擇百貨、商超等傳統渠道,隨著中國渠道的變化與競爭的加劇,許多進口代理商開始為進口品尋求新興渠道,化妝品連鎖是其中最重要的選擇,而如何落地是2016年進口品的一大問題。

            新資本模式,撬動行業新機遇

            資本介入企業並不稀奇,但是資本介入代理與終端零售,在化妝品行業並不多。2015年開始,怡亞通模式開始在化妝品圈引發關註,其先後註資廣西大澤、廣西科桂貿易、鄭州未來翔隆商貿等,並開始整合終端零售,註資南京百分百女人化妝品連鎖。

            對於化妝品商業企業而言,資本的介入,將為代理轉型提供雄厚的資金支持,為化妝品連鎖的擴張提供強有力的後盾,是行業未來發展的方向之一。

            模式轉型,零售出現新格局

            零售轉型的話題,其實已提及多年,但真正初現模式的還要數2015年,這些模式將在2016年獲得進一步的發展,呈現新的格局。

            就化妝品店而言,目前,全國大大小小的化妝品店超16萬傢,其中20%為連鎖,80%為單店;而未來這一數據將顛倒。這種“顛倒”實際上是一輪“洗牌”過程,遵循優勝劣汰法則。在這個過程中,許多門店在尋求轉變。

            2015年,店鋪新模式的出現,已讓我們看到化妝品店的未來方向:

            ▶全國大型連鎖,一些實力強勁的化妝品連鎖將繼續向全國邁進,店數繼續增長;

            ▶連鎖合一,區域小型連鎖聯合,在形象、管理、陳列、產品等方面形成一致,比如四川羽喆林、六和緣、優加、河北朵寧等;

            ▶連鎖代理,比如康緹模式,零售店與區域代理商合作,由代理商在當地開店,使得區域連鎖向全國連鎖邁進;目前這種模式正在中國美容博覽會商業聯盟內實行,讓康緹在短短一年內擴張至10個省市。

            科技創新,中國制造再提議程

            科技是第一生產力,也是產品品質保證的基礎。2015年,國務院提出“中國制造2025”的戰略規劃與行動綱領,將制作與科技再提議程。這也將影響中國化妝品行業的發展。

            如今的消費者對於品質的要求越來越高,化妝品企業要謀求長期發展,需關註品質、關註科技。關於科技的課題,是一個持久的過程。2010年開始,中國化妝品企業開始在科研方面投入大量的物力與精力,這使得中國品牌的品質在過去幾年裡獲得瞭長足的發展。2015年,行業浮躁之後,關於科技話題開始逐漸被“封藏”。不過值得慶幸的是,國傢的戰略,加上化妝重生之香途肉第一次河邊品大企業的領軍作用,以及中國美容博覽會這樣的平臺的科技重提——以科技為核心的中國好品牌-產業鏈大會等,科技與品質將進一步主導市場。

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